Commercial Territory Sales Manager

As a Commercial Territory Manager (CTM) on PPG's Automotive Refinish team, you will guide profitable sales growth and strengthening customer relationships within a defined territory covering Eastern Iowa. You will focus on commercial refinish solutions, with an emphasis on fleet, industrial, and commercial vehicle refinishing applications, supporting customers who demand highperformance coatings, technical expertise, and reliable partnership. Reporting directly to the Commercial Regional Manager, the CTM operates remotely and serves as the primary commercial contact for both direct customers and distributor partners. You will expand PPG's market share by building strategic territory plans, applying technical product knowledge, and delivering customer support aligned with the Automotive Refinish portfolio.

Key Responsibilities

• Manage and grow sales within a defined territory, including existing direct accounts and distributor-managed accounts using a disciplined and defined approach.
• Serve as the primary representative and knowledge source for PPG Commercial Coatings in the assigned territory.
• Prospect, qualify, and convert new leads for both direct and distribution sales channels.
• Develop and maintain a robust commercial sales distribution network.
• Assess distributor capabilities and work to improve their performance through training and support collaboration with the sales team to review targets, develop strategies, and manage sales opportunities.
• Lead opportunity cadence calls and joint customer visits with distributors representatives to strengthen customer relationships and identify growth opportunities.
• Support and train PPG's digital tools at distribution and end user customers.
• Utilize CRM tools effectively to strategize, track, and manage territory activities.
• Deliver presentations and training sessions to distributors and end user customers on PPG products and value propositions.
• Develop, write and maintain Standard Operating Procedures (SOPs) as needed.
• Monitor and understand the competitive landscape to form sales strategies.
• Manage and control an expense account responsibly.
• Demonstrate a proactive sales attitude with a focus on ethical decision-making and customer satisfaction.
• Handle multiple sales opportunities at various stages of the sales process simultaneously.
• Coach and support sales partners to enhance their effectiveness.
• Commit to continuous learning and complete all required training on time.
• Travel as necessary, up to 50% overnight, to support sales activities and distributor engagement.

Qualifications

• Bachelor's degree in business, Marketing, Chemistry, Engineering, or a related field, or equivalent professional experience.
• 5+ years of progressive experience in commercial coatings sales, automotive refinish, or an adjacent industrial market.
• Experience in sales development, negotiation, with the ability to establish engagement with prospects, customers, and distributor partners.
• Hands-on technical capabilities related to substrate preparation, painting processes and application
• Valid driver's license and willingness to travel.

Chi siamo:

PPG: PROTEGGIAMO E ABBELLIAMO IL MONDO

Grazie alla leadership nell'innovazione, nella sostenibilita e nel colore, PPG aiuta i clienti nei mercati industriali, dei trasporti, dei beni di consumo e dell'edilizia, nonche nei relativi aftermarket, a migliorare le superfici in molti piu modi rispetto a qualsiasi altra azienda. Per saperne di piu, visita www.ppg.com e segui @PPG su X.

The PPG Way 2030

Siamo campioni nel rapporto con i nostri clienti

Proattivi. Audaci. Affidabili. Il cliente e il nostro punto di partenza. Ascoltiamo con

attenzione, agiamo rapidamente e perseveriamo finche non risolviamo le loro sfide piu

complesse. Quando i nostri clienti vincono, PPG cresce.

Agiamo con determinazione e velocita

Agili. Guidati dai dati. Responsabilizzati. Corriamo rischi calcolati per anticipare la

concorrenza. Lavoriamo con agilita, basandoci su dati di qualita per sviluppare soluzioni

che generano valore concreto.

Siamo operatori eccellenti

Produttivi. Collaborativi. Responsabili. Indipendentemente dal ruolo che ricopriamo,

identifichiamo i problemi, ce ne facciamo carico e portiamo sempre soluzioni concrete.

Siamo sia proattivi che reattivi, pronti a guidare un miglioramento continuo e ottenere

risultati. Supportiamo chi lavora in prima linea: il volto di PPG per i nostri clienti.

Competiamo per vincere

Proiettati al futuro. Determinati. Ambiziosi. Siamo appassionati nel far crescere la nostra

attivita in modo redditizio vincendo insieme ai clienti. Otteniamo risultati, adottiamo

nuove tecnologie e agilita e velocita sono i nostri punti di forza.

Siamo orgogliosi di PPG

Forti. Uniti. Appassionati. Lavoriamo in sicurezza, agiamo con integrita e valorizziamo la

diversita delle nostre prospettive. Celebriamo i successi e siamo orgogliosi

dell'impatto positivo che creiamo insieme per proteggere e abbellire il mondo.

In PPG utilizziamo l'intelligenza artificiale nel processo di assunzione per renderlo piu efficiente. Gli strumenti di intelligenza artificiale non prendono decisioni di assunzione. Puoi saperne di piu visitando https://careers.ppg.com/it/it/candidate-resources.

PPG offre pari opportunita a tutti i candidati e dipendenti. Ti offriamo l'opportunita di crescere e sviluppare la tua carriera in un ambiente che garantisce un luogo di lavoro gratificante. Offriamo chance di apprendimento continuo e siamo accoglienti verso le idee e la diversita degli altri. Tutti i candidati qualificati saranno presi in considerazione per l'impiego senza distinzione di sesso, gravidanza, razza, colore, credo, religione, origine nazionale, eta, stato di disabilita, stato civile, status di veterano, orientamento sessuale, identita o espressione di genere.

Se hai bisogno di un adattamento a causa di una disabilita, invia un'email a recruiting@ppg.com.

Le fasce salariali e i benefici di PPG possono variare in base alla localita, il che ci consente di compensare i dipendenti in modo competitivo nei diversi mercati geografici. PPG considera diversi fattori nel prendere decisioni sulla retribuzione, inclusi, ma non limitati a, competenze, esperienza e formazione, qualifiche ed istruzione, licenze e certificazioni, e altre esigenze organizzative. Possono essere applicati altri incentivi.

I nostri programmi di benefit per i dipendenti sono progettati per supportare la salute e il benessere dei nostri collaboratori. Qualsiasi copertura assicurativa e beneficio sara conforme ai termini e alle condizioni dei piani applicabili e ai relativi documenti normativi. I benefit saranno discussi con il tuo recruiter durante il processo di assunzione.

PPG apprezza il tuo feedback sul nostro processo di selezione. Ti invitiamo a visitare Glassdoor.com e a fornire un riscontro sul processo.